Продвижение установки дверей: продают не полотно, а монтаж

Меня зовут Дмитрий Кузнецов, я смысловой маркетолог. В дверях ситуация как в окнах и потолках: товар сопоставимый, а разброс цен огромный, потому что в цену входит разное.

Два разных заказа Входная дверь: покупают редко, боятся взлома и промерзания, выбирают долго, сумма заметная. Межкомнатные: покупают комплектом во время ремонта, выбирают по внешнему виду и цене за проём. Это разные страхи и разные разговоры, и на сайте их лучше разводить.

Про полную цену Самая частая обида клиента: посчитали дверь, а на замере добавились коробка, наличники, добор, порог, фурнитура, демонтаж, вынос старой двери, монтаж. Итог вырастает в полтора-два раза. Честная цена «под ключ за проём» проигрывает в сравнении объявлений и выигрывает у тех, кто уже обжигался. Это и есть способ отличаться.

Про монтаж Большинство жалоб в нише — не про дверь, а про установку: перекос, щели, задувает, скрипит, повреждены откосы. Значит, продавать надо монтаж: кто ставит, сколько лет опыта, что делаете с кривым проёмом, как убираете за собой. Это редко проговаривают, потому что кажется скучным. И зря.

Про замер Замерщик и есть продавец. Он приезжает, видит проём, объясняет варианты и называет итоговую цену. Весь сайт должен вести к бесплатному замеру, а не к абстрактной заявке — потому что до замера точную цену честно назвать нельзя.

Что показывать Свои установленные двери в реальных квартирах, а не каталожные рендеры. Примыкания и откосы вблизи — это то, по чему видно уровень работы. Сроки: сколько ждать дверь под заказ и сколько занимает установка. Гарантия отдельно на дверь и отдельно на монтаж.

Где ищут Поиск по типу двери, материалу и городу. Карты и салоны с шоурумом — межкомнатные часто хотят потрогать. Чаты новостроек: в доме, где идёт массовая отделка, двери ставят все подряд. Смежники: ремонтные бригады, дизайнеры, оконщики, натяжные потолки.

Про сезонность Пик — сезон ремонтов и сдача новостроек. В спад работают заказы на замену входной двери и обслуживание: регулировка, замена замков, уплотнителей. Это направление почти никто не продвигает, а оно даёт загрузку и возвращает старых клиентов.

Чем могу помочь Я помогаю показать полную цену за проём, продавать монтаж и довести человека до замера. Смысловая система продвижения — 10 000 руб./мес, работаю по всей России онлайн.