Продвижение услуг в интернете

Услугу нельзя потрогать до покупки. Клиент платит за обещание и за то, насколько он вам верит. Поэтому продвижение услуг устроено иначе, чем продвижение товара: сравнивать нечего, кроме цены, отзывов и того, как вы разговариваете. Я собираю продвижение так, чтобы человек ещё до обращения понял, за какой результат он платит и почему он должен выбрать вас, а не соседа с ценником ниже.

Что вы получите

• Обещание, сформулированное одной проверяемой фразой вместо списка компетенций.
• Посадочную — сайт, страницу или сообщество, — где за три секунды понятно, что вы делаете и сколько это стоит.
• Один-два канала привлечения, выбранных по данным, а не по моде.
• Материалы, которые снимают страхи до разговора: разборы случаев, ответы на частые вопросы, честные границы услуги.
• Учёт: откуда приходят обращения и во сколько обходится каждое.

Что входит

• Разбор услуги: за какой результат вам платят и чем вы отличаетесь от похожих.
• Сегменты клиентов и их возражения — то, из-за чего люди не пишут.
• Проверка спроса: как вашу услугу ищут и кто уже стоит в выдаче по этим словам.
• Приведение в порядок посадочной: заголовок, цена или её вилка, понятный следующий шаг.
• Выбор каналов: поиск, реклама, карты и агрегаторы, соцсети — берём то, что подходит именно вам.
• Работа с доверием: отзывы, кейсы, ответы на вопросы, живое присутствие вместо заброшенных профилей.
• Учёт обращений и ежемесячная правка по данным.

Как идёт работа

1. 1

   Обещание. Формулируем, что человек получит, словами, которые он может проверить. Пока этого нет, каналы работают вхолостую.

2. 2

   Посадочная. Чиним место, куда ведём людей. Пускать трафик на непонятную страницу — самый быстрый способ потратить бюджет.

3. 3

   Канал. Смотрим, где ваша аудитория на самом деле: в поиске, в картах, в ленте или на агрегаторе. Остальное не трогаем.

4. 4

   Доверие. Добавляем то, что снимает сомнения до разговора: цену, границы услуги, разборы случаев.

5. 5

   Замеры. Считаем обращения и стоимость каждого, раз в месяц убираем то, что не окупается.

Сколько стоит

Частые вопросы