Что писать на главной странице сайта: разбор первого экрана

Меня зовут Дмитрий Кузнецов, я смысловой маркетолог. Главная страница почти всегда начинается с истории компании и слов про качество. Клиенту это не нужно. Разберу, что нужно.

Три вопроса за три секунды Человек, попавший на вашу страницу, решает, остаться или закрыть. Он ищет ответы на три вопроса. Что вы делаете? Конкретно, а не «комплексные решения для бизнеса». Для кого и где? Город и сегмент отсекают лишних и притягивают своих. Что мне сделать дальше? Один заметный шаг, а не пять равнозначных кнопок. Если на первом экране этого нет, остальное уже не читают.

Заголовок: что работает Работает результат клиента, а не название вашей деятельности. Не «маркетинговое агентство полного цикла», а что человек получит и в чём это измеряется. Не «профессиональный ремонт квартир», а что именно вы ремонтируете, за какой срок и с какой предсказуемостью. Проверка та же: подставьте конкурента. Если заголовок остался правдой — он ничей.

Что идёт сразу после Цена или её вилка. Это самое частое, за чем приходят, и самое частое, что прячут. Отсутствие цифр читается как «дорого», и человек уходит, не спросив. Доказательства: работы, случаи, отзывы, цифры. Не грамоты, а то, что клиент может сопоставить со своей ситуацией. Ответы на страхи: что если не подойдёт, сколько займёт, что нужно от меня. Кто вы: имя и лицо. В услугах это влияет на доверие сильнее, чем оформление.

Формулировки, которые не работают «Индивидуальный подход», «высокое качество», «работаем на результат», «команда профессионалов», «более 10 лет на рынке». Это пишут все, поэтому это не отличает. Они не вредны сами по себе, но занимают самое дорогое место на странице и ничего не сообщают. Замена простая: то же самое, но проверяемое. Вместо «индивидуального подхода» — что конкретно вы делаете иначе, чем принято.

Про длину Короткая страница не значит хорошая. Люди читают ровно столько, сколько нужно, чтобы принять решение, — в дорогих услугах это много. Правило другое: каждый блок отвечает на реальный вопрос клиента. Если блок не отвечает ни на один — он лишний, какой бы красивый ни был. Порядок блоков — по тому, в каком порядке человек сомневается: что это → сколько → почему вам → что дальше.

Проверка страницы за пять минут Откройте её на телефоне. Закройте всё, кроме первого экрана, и спросите постороннего: чем занимается эта компания и сколько это стоит. Посчитайте, сколько прокруток до цены. Найдите на странице ответ на вопрос «а если мне не подойдёт». Попробуйте отправить заявку сами и посмотрите, дошла ли она.

Отдельно про разные страницы Главная не должна отвечать за всё. Под каждый крупный запрос лучше своя страница, куда ведёт реклама и поиск. Если все объявления ведут на главную, вы теряете тех, кто искал конкретное: им приходится искать себя внутри общего текста, и часть не находит.

Чего страница не сделает Не приведёт людей. Она превращает пришедших в обращения. Источник посетителей — отдельная работа, и без него даже отличная страница простаивает.

Чем могу помочь Я переписываю первый экран под то, за что вам платят, добавляю цену и доказательства и развожу запросы по отдельным страницам. Смысловая система продвижения — 10 000 руб./мес, работаю по всей России онлайн.