Продвижение детской школы программирования: платит родитель, ходит ребёнок

Меня зовут Дмитрий Кузнецов, я смысловой маркетолог. У детских IT-школ два клиента с противоположными критериями, и попытка говорить с обоими одним текстом — главная причина слабой записи.

Что нужно родителю Понимание, зачем это ребёнку: не «профессия будущего», а конкретика — научится доводить дело до конца, поймёт, как устроены программы, перестанет только потреблять контент. Подтверждение, что это не бесконечная игра за компьютером. Понятный результат: что ребёнок сделает своими руками за курс. И обратная связь: что происходит на занятиях, как продвигается.

Что нужно ребёнку Чтобы было интересно с первого занятия. Чтобы получилось что-то своё и это можно было показать. Чтобы не было похоже на школу. Если ребёнку скучно, он закончит эту историю сам, и никакая убеждённость родителя не поможет.

Про возраст Самая частая ошибка — один курс на весь диапазон от семи до шестнадцати. Младшим нужны визуальные среды и быстрый результат. Подросткам — настоящий код и понимание, что с этим делать дальше. Это разные продукты, и описывать их надо раздельно, иначе родитель не понимает, куда идти.

Про пробное занятие Главный шаг воронки. Задача пробного — чтобы ребёнок ушёл с готовой работой и желанием продолжить, а родитель получил короткий разговор о том, что он увидел. Пробное, превращённое в диагностику или в презентацию школы, не работает.

Про удержание Детские школы теряют учеников не после первого занятия, а на втором-третьем месяце. Причины: не догнал после пропуска, стало сложно, не сложилось с группой. Лечится процессом — материалами для догоняющих, вниманием преподавателя, возможностью сменить группу. Считайте, сколько детей доходит до конца курса. Это честнее числа записей.

Где ищут Поиск по возрасту, направлению и городу — программирование для детей, робототехника, курсы для подростков. Родительские чаты домов и школ — самый сильный канал. Карты для офлайн-школ. И соцсети, где видно работы учеников и атмосферу занятий.

Чего не стоит обещать Будущую профессию и высокие зарплаты. Это вызывает скепсис у родителей и обесценивает реальную пользу. Честное «научим думать и доводить проект до конца» звучит скромнее и убеждает лучше.

Чем могу помочь Я помогаю развести сообщения для родителя и ребёнка, описать курсы по возрастам и довести до пробного. Смысловая система продвижения — 10 000 руб./мес, работаю по всей России онлайн.