Маркетинговая стратегия

Слово «стратегия» обычно означает документ, который открыли один раз и убрали в папку. Я делаю иначе: стратегия — это несколько решений, записанных коротко. Кому вы нужны сильнее всего. Что вы обещаете. В каких каналах это говорите, а какие не трогаете вовсе. Что считаете результатом. Всё остальное — тактика, и она меняется каждый месяц.

Что вы получите

• Честную картину: откуда сейчас приходят клиенты и во сколько обходится каждый.
• Решение, кому вы нужны сильнее всего — и кого не берём, чтобы не распылять бюджет.
• Список каналов, выбранных под вашу аудиторию, с объяснением, почему остальные не трогаем.
• Порядок действий на ближайшие месяцы: что делаем сначала, что потом, чего не делаем вовсе.
• Метрики в заявках и деньгах вместо охватов и лайков.

Что входит

• Разбор текущего положения: каналы, расходы, источники заявок.
• Карта смыслов: за какой результат вам платят и чем вы отличаетесь.
• Сегменты аудитории и их возражения.
• Проверка каналов по данным: где ваша аудитория реально ищет и что стоит в выдаче.
• План на 3–6 месяцев по шагам, с приоритетами и ожидаемым эффектом.
• Система замеров: что считаем результатом и с какой периодичностью смотрим.
• Пересборка плана, когда данные показывают, что канал не работает.

Как идёт работа

1. 1

   Что есть. Считаем, откуда приходят клиенты сейчас и сколько это стоит.

2. 2

   Смыслы. Разбираемся, за какой результат платят и чем вы отличаетесь от похожих.

3. 3

   Выбор каналов. Смотрим, где аудитория на самом деле, а не где модно. Остальное отсекаем.

4. 4

   Порядок действий. Расписываем, что делаем в первый месяц, что во второй, чего не делаем.

5. 5

   Замеры. Договариваемся, что считаем результатом на каждом шаге.

Сколько стоит

Частые вопросы