Первые клиенты в новом бизнесе: где их брать, когда нет ничего

Меня зовут Дмитрий Кузнецов, я смысловой маркетолог. На старте нет ни доказательств, ни бюджета, а клиенты нужны сейчас. Разберу, откуда они берутся на самом деле.

Источник первый: те, кто вас знает Это главный и самый недооценённый источник. Не просить об одолжении, а сообщить: чем вы теперь занимаетесь, для кого и как к вам обратиться. Одно понятное сообщение по своим контактам даёт больше, чем месяц рекламы на старте — потому что вам уже доверяют. Важно: сообщать, а не намекать. Люди не догадываются.

Источник второй: те, кто знает ваших клиентов Смежники: те, кто работает с вашей аудиторией на соседнем шаге. Им не нужны ваши отзывы — им нужно, чтобы их клиент остался доволен. Поэтому первое партнёрство часто строится на том, что вы сначала присылаете им клиента, а не просите.

Источник третий: сообщества Там, где ваша аудитория задаёт вопросы. Не объявлениями, а ответами: через несколько недель вас начинают узнавать. Это медленно, но не требует денег и работает даже без портфолио — вас оценивают по тому, как вы думаете.

Источник четвёртый: прямое обращение Список из двадцати компаний или людей, которым вы правда подходите, и обращение по делу. Не рассылка, а конкретно: что заметили, что предлагаете, что хотите. В B2B это часто быстрее любого канала.

Про первые условия Первые несколько клиентов разумно взять по цене ниже целевой — но в обмен и вслух: цена ниже, потому что мне нужен кейс и отзыв. Бесплатно не стоит: за бесплатное не вовлекаются, и кейса не выходит. И обязательно попросите отзыв сразу после результата: это то, ради чего вы уступали.

Чего не делать на старте Вкладываться в оформление до первых продаж. Запускать рекламу без посадочной и без понимания, кому вы нужны. Ждать, пока «всё будет готово»: сайт, логотип, портфолио. Первые клиенты приходят раньше, чем всё это. И молчать о том, чем вы занимаетесь.

Что должно быть готово Одна фраза: кому, с чем, что получит. Одно место, куда можно отправить человека. Цена хотя бы вилкой. И способ связаться. Всё.

Чем могу помочь Я помогаю сформулировать эту одну фразу, собрать простое место для отправки людей и составить список тех, к кому идти первыми. Смысловая система продвижения — 10 000 руб./мес, работаю по всей России онлайн.