Как репетитору найти учеников и перестать зависеть от сезона

Меня зовут Дмитрий Кузнецов, я смысловой маркетолог. У репетитора две особенности: выбирает один человек, а платит и оценивает другой, и спрос сильно зависит от сезона. Из этого следует всё остальное.

Кто на самом деле принимает решение У школьников выбирает родитель, а заниматься будет ребёнок. Это два разных набора вопросов. Родителю важны результат, дисциплина, отчётность: будет ли прогресс, придёт ли ребёнок на занятие, что я узнаю о ходе дела. Ребёнку важно, чтобы не было унизительно и скучно. Текст, написанный только для одного из них, теряет второго. Практический вывод: говорите с родителем о результате и о том, как он будет о нём узнавать, а с учеником — о том, как проходит занятие. У взрослых учеников решение своё, и там на первый план выходят гибкость расписания и понимание, зачем им это.

Где вас ищут Агрегаторы репетиторов. Там основная масса спроса, и своим сайтом эту выдачу почти не взять. Разумнее быть внутри и там же собирать отзывы. Поиск по конкретной задаче: «подготовка к ОГЭ по математике», «английский для взрослых с нуля», «репетитор» плюс город и предмет. Рекомендации родителей — самый сильный источник в этой нише, потому что родители общаются между собой. Соцсети и мессенджеры — местные родительские сообщества часто дают больше, чем платная реклама.

Что решает при выборе Конкретика результата. Не «повышу успеваемость», а с какого уровня до какого и за какой срок при какой регулярности. Честные границы. «За месяц до экзамена с нуля до высокого балла не получится» — фраза, которая вызывает доверие, а не отпугивает. Понятная цена и формат: длительность, онлайн или очно, что если пропустили занятие. Первый контакт. В этой нише почти всегда есть пробное или диагностическое занятие, и от того, как оно устроено, зависит больше, чем от объявления.

Что делать с сезонностью Спрос собирается в конце лета и в начале учебного года, а в мае обрывается. Первое: продавать не занятие, а курс до цели. Тогда ученик не уходит после третьего месяца. Второе: заранее готовить набор — говорить о наборе не в сентябре, а в июле, когда родители только начинают думать. Третье: иметь второе направление с другой сезонностью — взрослых учеников, летние интенсивы, подготовку к олимпиадам. Четвёртое: не терять выпускников. Младшие братья и сёстры, знакомые — самый дешёвый источник, и он теряется, если после экзамена связь обрывается.

Что должно быть, чтобы вам написали Одно место, где видно: кто вы, какие предметы и уровни, сколько стоит, как проходит занятие, что говорят ученики. Ответы на вопросы родителя: как узнаю о прогрессе, что если ребёнок не хочет, как строится домашняя работа. Быстрый ответ. Родитель пишет нескольким и записывается к тому, кто ответил первым и понятнее.

Про цену Поднимать цену репетитору проще, чем большинству, — но только там, где виден результат. Поэтому фиксация результата в понятном виде решает вопрос цены надёжнее, чем любые аргументы в переписке.

Чего это не решает Потолок часов. У репетитора он жёсткий, и после его достижения рост идёт через цену, группы или запись занятий, а не через новых учеников.

Чем могу помочь Я помогаю сформулировать результат, который вы даёте, привести в порядок место, где вас проверяют, и выстроить набор так, чтобы он не зависел от одного сезона. Смысловая система продвижения — 10 000 руб./мес, работаю по всей России онлайн.