Выступления и мероприятия: как получать оттуда клиентов

Меня зовут Дмитрий Кузнецов, я смысловой маркетолог. Выступления считают инструментом продвижения и почти всегда используют неправильно: делают доклад и уезжают. Разберу, что даёт результат.

Что даёт выступление на самом деле Не клиентов из зала — их обычно единицы. Оно даёт статус: вас видели как человека, которого позвали говорить. Это меняет тон последующих разговоров. Оно даёт материал: доклад превращается в статью, серию постов, видео. И оно даёт поводы для знакомств — ради этого туда и стоит ехать.

О чём говорить Не о себе и не о своих услугах: это считывается за минуту и убивает доверие зала. О конкретной задаче слушателей, с практическими выводами, которые можно применить завтра. Чем полезнее выступление, тем больше вопросов после и тем больше подходов в перерыве. Продажа происходит там, а не со сцены.

Что подготовить заранее Одну фразу о себе, которую можно сказать при знакомстве. Не должность, а чем вы полезны и кому. Способ связаться, который легко запомнить или отсканировать. И материал, который можно отправить после: разбор, чек-лист, ссылку на страницу по теме доклада. Без этого знакомства не превращаются ни во что.

Про перерывы Это основная часть работы. Не стоять с телефоном и не уезжать сразу после доклада. Подходить самому проще после выступления: у людей есть повод заговорить. И спрашивать больше, чем рассказывать: человек, которому дали высказаться, запоминает разговор лучше.

Что делать после В тот же вечер или на следующий день написать тем, с кем говорили: коротко, с напоминанием о контексте и с обещанным материалом. Это пятнадцать минут работы, и без них теряется почти весь эффект поездки. И выложить доклад в своих каналах: те, кто не был, увидят.

Как получать приглашения Сначала выступать там, куда легко попасть: небольшие встречи, сообщества, вебинары у смежников. Потом организаторы начинают звать сами — им нужны спикеры, и они ищут тех, кого уже видели. И предлагать себя не абстрактно, а с конкретной темой и объяснением, чем она полезна их аудитории.

Когда это не работает Когда аудитория мероприятия — ваши коллеги, а не клиенты. Тогда это полезно для репутации и партнёрств, но не для продаж, и ждать заявок не стоит. И когда доклад превращается в презентацию услуг. Такие выступления запоминают плохо и приглашают повторно редко.

Чем могу помочь Я помогаю выбрать тему, которая работает на ваши смыслы, подготовить то, что отправляется после знакомства, и превратить один доклад в материалы для нескольких каналов. Смысловая система продвижения — 10 000 руб./мес, работаю по всей России онлайн.