Как выбрать канал продвижения за пять минут по поисковой выдаче

Меня зовут Дмитрий Кузнецов, я смысловой маркетолог. Есть приём, который я делаю до того, как написана хоть одна строка текста. Он занимает пять минут и экономит месяцы. Разберу его подробно.

Суть приёма Возьмите запрос, по которому вас должны находить, и откройте поиск в режиме инкогнито — чтобы результаты не подстраивались под вашу историю. Посмотрите на первые десять результатов. Не на содержание, а на тип: чьи это сайты. Состав выдачи — это ответ поисковика на вопрос, что люди хотят увидеть по этому запросу. Спорить с ним бесполезно, а использовать — легко.

Если в топе сайты компаний Запрос коммерческий: люди ищут исполнителя. Значит, нужна своя страница именно под этот запрос — не общий раздел «Услуги», а отдельная страница, отвечающая на него. Это самый благоприятный случай: есть куда заходить и понятно как.

Если в топе статьи с площадок vc.ru, Дзен, Хабр, блоги крупных сервисов — запрос разговорный. Человек разбирается, а не покупает. Страницей услуги туда не попасть. Нужен материал: статья у себя в блоге и, если хочется быстрее, публикация на самой площадке. Плюс такие запросы хорошо работают на видимость в нейросетях: именно подобные материалы они цитируют.

Если в топе агрегаторы Авито, Профи, отраслевые каталоги, маркетплейсы. Своим сайтом такую выдачу почти не взять: у площадок объём, ссылочная масса и поведенческие сигналы, которые вы не догоните. Правильное решение — быть внутри них: карточка, профиль, размещение. Это не поражение, а расчёт.

Если в топе карты и справочники Запрос локальный: человек ищет то, что рядом. Значит, первым делом карточка на картах, а не сайт. Для бизнеса с адресом это часто главный источник клиентов.

Если в топе энциклопедии и словари Запрос чисто справочный: люди выясняют значение слова. Коммерческого смысла в нём нет, даже если частотность высокая. Такие запросы вычёркивают.

Если в топе вакансии и курсы Запрос профессиональный: его набирают те, кто хочет этим заниматься, а не купить. Это чужая аудитория. В рекламе такие слова уходят в минус-список.

Что делать с частотностью Смотреть на неё после типа выдачи, а не до. Высокая частота при справочной выдаче бесполезна. Низкая частота при коммерческой выдаче может окупаться, если чек высокий. И помните: общая частота включает все города и все словоформы. Реальный спрос по вашему городу заметно меньше.

Как оформить результат Простая таблица: запрос, тип выдачи, решение. Двадцать строк закрывают потребности малого бизнеса. Из неё сразу видно, сколько нужно страниц, сколько статей, где заводить карточки и от чего отказаться. Это и есть план продвижения на ближайшие месяцы — короткий и основанный на данных, а не на предположениях.

Чего этот приём не даёт Он не показывает, насколько сложно попасть в топ. Для этого надо смотреть на конкретных конкурентов: их возраст, объём, качество страниц. Но он безошибочно отсекает то, чем заниматься не надо, — а это половина экономии.

Чем могу помочь Я делаю эту проверку по каждому запросу до того, как что-то писать, и говорю прямо, где выдачу не взять. Смысловая система продвижения — 10 000 руб./мес, работаю по всей России онлайн.