Как продвигать несколько направлений одновременно

Меня зовут Дмитрий Кузнецов, я смысловой маркетолог. Бизнес с несколькими направлениями почти всегда пытается продвигать их одним сообщением — и теряет по всем. Разберу, как разделять.

Сначала проверить, действительно ли они разные Направления разные, если у них разные клиенты и разные причины покупки. Если клиент один и тот же, а услуги просто соседние этапы — это одно направление с несколькими шагами, и разделять его вредно. Самая частая ошибка — считать разными то, что клиент воспринимает как одно.

Что разделять обязательно Страницы. Каждое направление — своя страница под свои запросы. Общая страница проигрывает по всем запросам сразу. Рекламу. Разные объявления, разные аудитории, отдельный учёт по каждому. И учёт: сколько приносит каждое направление и сколько стоит клиент. Без этого вы годами тянете убыточное.

Что можно объединять Бренд и сайт, если направления связаны и не противоречат друг другу. Контент — частично: общие темы работают на оба, специфические разводятся по разделам. И доверие: отзывы и опыт по одному направлению работают на другое, если клиент видит связь.

Когда нужен отдельный бренд Когда аудитории противоречат друг другу: премиальный сегмент и бюджетный, бизнес и частные лица с разными ожиданиями. Когда одно направление вредит репутации другого. И когда направления настолько разные, что клиент не понимает, как это может делать одна компания. Во всех остальных случаях отдельный бренд — удвоение работы без пользы: вы начинаете доверие с нуля.

Про приоритет Вести все направления одинаково не получится. Кто-то будет главным. Выбирать стоит по деньгам и по перспективе: что приносит больше и что вы хотите развивать. Остальные направления живут на минимуме: страница есть, обращения обрабатываются, но внимание туда не идёт. Это честнее, чем размазать усилия и не вырасти нигде.

Про главную страницу Она не должна пытаться говорить со всеми сразу. Рабочий формат — короткое объяснение, чем вы занимаетесь в целом, и быстрая развилка: вам сюда, а вам сюда. Основное убеждение происходит уже на страницах направлений.

Признаки, что пора закрыть направление Оно приносит мало, а внимания требует как основное. По нему приходят самые тяжёлые клиенты. Вы не можете внятно объяснить, чем вы там лучше других. И оно мешает пересказать вас одной фразой — а это стоит дороже, чем кажется.

Чем могу помочь Я развожу направления по отдельным страницам и запросам, ставлю раздельный учёт и помогаю решить, какое главное, а какое живёт на минимуме. Смысловая система продвижения — 10 000 руб./мес, работаю по всей России онлайн.