Сколько стоит маркетолог для малого бизнеса и за что вы платите

Меня зовут Дмитрий Кузнецов, я смысловой маркетолог. Разброс цен на маркетинг сбивает с толку: одно и то же на вид стоит и пять тысяч, и двести. Объясню, из чего складывается разница и как понять, за что вы платите.

Главное: платят за работу, а не за результат Никто не управляет алгоритмами поиска и решениями клиентов. Поэтому честный подрядчик продаёт объём работ и метод, а не гарантированные заявки. Отсюда правило: сравнивать надо не обещания, а состав работ и то, что стороны договорились считать результатом.

Штатный маркетолог Плюс — он внутри и знает бизнес. Минус — один человек редко умеет всё: реклама, тексты, аналитика, дизайн и стратегия одновременно. Считать надо не только зарплату: налоги, рабочее место, сервисы, время на управление им. Для малого бизнеса с небольшим бюджетом на рекламу штатный маркетолог часто обходится дороже самой рекламы. Имеет смысл, когда маркетинг — постоянная и объёмная часть работы компании.

Агентство Плюс — процессы и подстраховка: заболел один, работает другой. Минус — вашим проектом чаще занимается младший специалист, а разговариваете вы с менеджером. Маленькие бюджеты в агентстве обслуживаются по остаточному принципу — это не злой умысел, а экономика: проект должен окупать команду.

Фрилансер Плюс — дешевле и ближе к делу. Минус — качество проверяется только работой, и человек может исчезнуть. Частая ловушка: узкий фрилансер отвечает за свой участок. Таргетолог привёл людей, страница не сработала — виноватых нет.

Подписка на ведение Вариант, при котором один человек ведёт продвижение целиком за фиксированную сумму в месяц: смыслы, посадочные, каналы, замеры и правки. Плюс — есть кто-то один, кто отвечает за всю цепочку и не может спихнуть провал соседу. Минус — объём ограничен: один человек не сделает то, что делает команда из пяти. Это мой формат: смысловая система продвижения — 10 000 руб./мес. Отдельно есть смысловая автоматизация бизнеса — от 20 000 руб./мес, когда проблема внутри процессов, а не в потоке.

Скрытые расходы, о которых забывают Рекламный бюджет. Он отдельно от оплаты работы и платится площадке. Если подрядчик берёт процент от него, у него появляется интерес к росту ваших трат. Сервисы: CRM, рассылки, аналитика, хостинг. По отдельности мелочь, вместе — заметная строка. Ваше время. Любой подрядчик требует участия: ответить на вопросы, согласовать, дать доступы. Если времени нет, работа встанет.

Как понять, что вы переплачиваете В отчётах нет обращений и их стоимости, только показы, клики и охваты. Вы не можете назвать, что изменилось в бизнесе за последние три месяца. Подрядчик ни разу не сказал «этого делать не надо» — значит, продаёт всё, что у него есть. И вы не понимаете, что именно делается: список работ на месяц не проговорён.

Сколько закладывать, если бюджет маленький Порядок такой: сначала бесплатное — скорость ответа, карточки, порядок на посадочной, работа с базой. Это даёт больше всего и не стоит денег. Потом фиксированная оплата за ведение. Потом рекламный бюджет — столько, чтобы набрать статистику, а не «попробовать». Запускать рекламу раньше, чем починен путь клиента, — самый быстрый способ разочароваться в маркетинге.

Чем могу помочь Я работаю подпиской и веду продвижение целиком, поэтому отвечаю и за трафик, и за то, что с ним происходит дальше. Если вижу, что канал вам не нужен, — говорю прямо. Работаю по всей России онлайн.