Контент-стратегия: как выбрать темы и не выгореть на второй месяц

Меня зовут Дмитрий Кузнецов, я смысловой маркетолог. Контент-стратегию обычно понимают как таблицу с рубриками на месяц вперёд. Такие таблицы держатся до первой занятой недели. Разберу, как собрать то, что переживёт третий месяц.

Что вообще решает контент-стратегия Три вещи, и ни одна из них не «о чём писать в понедельник». Зачем мы вообще пишем: чтобы нас находили, чтобы нам поверили или чтобы к нам вернулись. Это три разных типа материалов. Кому мы говорим: одному сегменту или нескольким, и если нескольким — как не превратить всё в кашу. Сколько мы выдержим: не в идеальном месяце, а в плохом. Если эти три решения приняты, темы находятся сами. Если нет — никакой контент-план не спасёт.

Откуда берутся темы, которые не заканчиваются Из вопросов, которые вам задают вживую. Запишите за две недели всё, что спрашивают до, во время и после работы. Это тридцать-сорок тем. Из возражений: почему сомневаются, с чем сравнивают, чего боятся. Каждое возражение — материал. Из ошибок клиентов: что они делают не так до прихода к вам. Из вашей работы: как устроен процесс, что видно вам и не видно им, какие бывают сложные случаи. Придуманные рубрики вроде «полезный понедельник» и «мифы среды» не выдерживают, потому что под них приходится выдумывать содержание.

Три типа материалов и зачем они Ответ на вопрос — работает на поиск. Такие материалы находят через месяцы и годы после публикации, и это самый долгоиграющий тип. Разбор случая — работает на доверие. Человек видит, как вы думаете, и понимает, стоит ли к вам идти. Мнение и позиция — работает на запоминание. Именно этим отличаются от вендорских текстов, и именно это цитируют. Если у вас только первый тип, вас находят, но не выбирают. Если только третий — вас читают, но не находят.

Про честную частоту Выберите частоту, которую выдержите в самую занятую неделю года, и не увеличивайте её из энтузиазма в первый месяц. Один материал в неделю три года подряд сильнее, чем пять в неделю в течение месяца. И для поиска, и для человека, который смотрит на дату последней публикации. Запас черновиков решает больше, чем дисциплина: два-три готовых текста в кармане спасают в неделю, когда всё горит.

Что делать с нейросетями Они хорошо ускоряют форму и плохо заменяют содержание. Черновик, структура, переписать под другой формат — да. Придумать за вас смысл — нет: получается гладкий текст, за которым ничего нет, и это видно. Рабочий порядок такой: вы даёте свой разбор или голосовую запись, нейросеть приводит в вид, вы правите факты и интонацию.

Что считать результатом Не просмотры. Три вопроса: приходят ли обращения от людей, которые вас читали; стало ли меньше объяснений на первом контакте; находят ли вас старые материалы через месяцы. Последнее — самый честный признак, что контент работает как актив, а не как поток.

Чего контент не делает Он не даёт заявок в первый месяц и не заменяет рекламу, если клиенты нужны сейчас. Это медленный инструмент, который со временем удешевляет всё остальное.

Чем могу помочь Я помогаю решить, зачем вы пишете и кому, собираю темы из ваших реальных вопросов и ставлю посильный график — такой, который переживёт занятой месяц. Смысловая система продвижения — 10 000 руб./мес, работаю по всей России онлайн.