С чего начать продвижение с нуля: первые пять шагов

Меня зовут Дмитрий Кузнецов, я смысловой маркетолог. Когда начинают с нуля, обычно спрашивают, какой инструмент выбрать. Правильный вопрос другой: в каком порядке. Разберу пять шагов, которые делаются без бюджета.

Шаг первый: одна фраза Сформулируйте, что вы делаете, для кого и что человек получит. Одной фразой, которую можно проверить. Проверка: подставьте вместо себя конкурента. Если фраза осталась правдой — она ни о чём. Это самый нелюбимый шаг, потому что он не выглядит работой. Но всё остальное без него работает вхолостую: реклама, тексты, соцсети будут повторять пустоту.

Шаг второй: посмотреть, где вас будут искать Откройте поиск в режиме инкогнито и наберите то, что набрал бы ваш клиент. Сайты компаний — нужна своя страница. Карты и справочники — первым делом карточка. Агрегаторы — дешевле быть внутри них, чем воевать с ними. Пусто или одни статьи — спроса в поиске нет, работать надо там, где внимание: соцсети, рекомендации, сообщества. Пять минут этой проверки экономят месяцы.

Шаг третий: одно место, где вас можно проверить Одно, не пять. Сайт, сообщество, канал или карточка — смотря что показал предыдущий шаг. В нём должно быть: что вы делаете, для кого, сколько это стоит хотя бы вилкой, доказательства и один понятный способ связаться. Пять заброшенных площадок хуже одной живой: человек находит профиль с последним постом годовой давности и решает, что вы больше не работаете.

Шаг четвёртый: сделать так, чтобы вам ответили быстро Звучит не как продвижение, но именно здесь теряют больше всего в самом начале. Человек пишет в несколько мест и записывается к тому, кто ответил первым. Заготовьте ответ с ценой и ближайшим временем, поставьте уведомления, решите, кто отвечает вечером. Это ничего не стоит и работает сразу.

Шаг пятый: считать с первого дня Заведите простую таблицу: дата, откуда пришёл, чем закончилось, на какую сумму. Через месяц вы будете знать то, чего не знает большинство работающих годами: какой канал приносит и сколько стоит клиент. Без этого любое следующее решение будет угадыванием.

Чего не надо делать в начале Заказывать большой сайт. Одной страницы достаточно, пока вы не знаете, какие запросы работают. Запускать рекламу до того, как есть куда вести и кому отвечать. Это самый быстрый способ разочароваться. Вести пять соцсетей. Возьмите одну, ту, где вам самим не мучительно. И делать логотип и фирменный стиль первым делом. Красивое оформление пустого предложения не спасает.

Когда подключать платные каналы Когда первые пять шагов сделаны: есть понятная фраза, есть место, куда вести, вы отвечаете быстро и считаете обращения. Тогда реклама наполняет работающий путь, а не показывает его дыры большему числу людей.

Чем могу помочь Я прохожу эти шаги вместе с бизнесом и не продаю каналы, которые вам не нужны: если спроса в поиске нет, скажу прямо. Смысловая система продвижения — 10 000 руб./мес, работаю по всей России онлайн.