Как описать себя одной фразой: практическое упражнение

Меня зовут Дмитрий Кузнецов, я смысловой маркетолог. Фраза, которой вы отвечаете на вопрос «чем занимаетесь», работает чаще любого сайта. Разберу, как её собрать.

Из чего она состоит Три части: кому — с чем — что получит. Не должность и не сфера. «Я маркетолог» — это категория, а не описание. Правильная фраза позволяет человеку сказать «это про меня» или «это не про меня» за секунду.

Упражнение на полчаса Выпишите последних десять клиентов: с чем пришли, что получили. Найдите общее в их ситуациях — не в демографии, а в положении. Запишите это одной фразой в формате «помогаю кому — с чем — чтобы что». Потом сократите вдвое: уберите всё, что можно убрать без потери смысла. Потом прочитайте вслух. Если спотыкаетесь — переформулируйте.

Четыре проверки Подставьте конкурента: если фраза осталась правдой, она ничья. Может ли клиент проверить обещание после работы? Если нет, это слова в воздух. Отсекает ли она кого-то? Фраза, подходящая всем, не работает ни для кого. Перескажет ли её человек другу? Если нет, рекомендации не поедут.

Типичные ошибки Слишком общая: «помогаю бизнесу расти». Слишком технологичная: название методики вместо результата. Слишком длинная: если не помещается в одно предложение, её не запомнят. И говорящая о вас, а не о клиенте: «двадцать лет опыта в отрасли» — это не ответ на вопрос, зачем вы ему.

Про страх сузиться Он есть у всех. На практике вы не теряете клиентов — вы приобретаете узнаваемость. Остальных вы продолжаете брать. Меняется только то, за что вас запоминают. И если совсем страшно — попробуйте фразу на месяц и посмотрите на состав обращений. Это обратимо.

Где её использовать Первый экран сайта. Описание в карточках и профилях. Ответ при знакомстве. И первое сообщение новому клиенту. Одна и та же везде. Разные формулировки в разных местах разрушают эффект.

Как понять, что работает Стало ли меньше объяснений на первом контакте. Повторяют ли клиенты вашу формулировку своими словами. И приходят ли люди, которым вы подходите, вместо случайных.

Чем могу помочь Я собираю такую фразу из ваших реальных клиентов и разговоров — а не из общих рассуждений — и развожу её по всем точкам контакта. Смысловая система продвижения — 10 000 руб./мес, работаю по всей России онлайн.