Как понять, что текст работает: проверки без аналитики

Меня зовут Дмитрий Кузнецов, я смысловой маркетолог. Измерить текст цифрами можно не всегда: мало трафика, нет учёта, страница только опубликована. Разберу проверки, которые работают без данных.

Проверка первая: подстановка конкурента Подставьте вместо своего названия конкурента. Текст остался правдой? Если да — он ничей и не отличает вас ни от кого. Это самая быстрая и самая безжалостная проверка. Большинство текстов на ней и заканчивается.

Проверка вторая: пересказ посторонним Дайте прочитать человеку не из вашей сферы и попросите пересказать: чем вы занимаетесь, для кого и сколько это стоит. Если пересказ близок — текст понятен. Если он говорит общими словами, значит, конкретики в тексте нет, сколько бы её вам ни казалось.

Проверка третья: первый экран на телефоне Откройте страницу на телефоне и закройте всё, кроме верхней части. Видно ли, что вы делаете, для кого, сколько стоит и что делать дальше? Если хоть одного ответа нет, дальше текст можно не проверять: часть людей не долистает.

Проверка четвёртая: чтение вслух Прочитайте текст вслух целиком. Там, где вы спотыкаетесь или где хочется пропустить абзац, спотыкается и читатель. И отдельно: услышите ли вы себя? Если это не ваш язык, клиенты почувствуют это в первом же разговоре.

Проверка пятая: спорность Есть ли в тексте хоть одно утверждение, с которым можно не согласиться? Если всё гладко и со всем согласны — текст не запомнится. Позиция запоминается, нейтральность нет. Это же то, что цитируют и пересказывают.

Проверка шестая: страхи и границы Отвечает ли текст на вопрос «а если не подойдёт»? Есть ли в нём то, чего вы не делаете? Отсутствие обоих — самый частый признак рекламного текста, которому не верят.

Что смотреть, когда данные появятся Стало ли меньше объяснений на первом контакте: это главный признак работающего текста. Приходят ли обращения от тех, кто читал. И сколько людей доходит до конца страницы — если статистика это показывает. Но шесть проверок выше дают ответ раньше и чаще всего тот же самый.

Чего не стоит делать Править текст по мнению одного человека, особенно если он не ваш клиент. Сравнивать с текстами конкурентов и подгонять под них: так вы приходите к тому же, что у всех. И переписывать заново каждые две недели: тексту нужно время, чтобы его увидело достаточно людей.

Чем могу помочь Я прохожу эти проверки по вашим страницам и переписываю то, что не проходит, — начиная с первого экрана. Смысловая система продвижения — 10 000 руб./мес, работаю по всей России онлайн.